值钱不值钱全在这两点打一汉字：高人指点迷津！

网抑云

作者

哥们姐们，今天想跟你们掰扯掰扯我这些年折腾下来，一个特别心得的东西。你们别笑，这事儿我之前想破脑袋都想不明白，直到后来一个老哥点拨了我几句，才算彻底通透了。说白了，咱们天天忙活，不管是上班还是自己搞点小玩意儿，心里头总会琢磨，我这干的到底有没有用？值不值钱？是不是白费劲了？

话说那时候我刚辞职出来，想着自己闯一片天。我琢磨着自己技术还凑合，就撸起袖子干了个小项目。那会儿劲头可足了，白天晚上都窝在电脑前敲代码，感觉自己就是下一个乔布斯。可是，项目是弄出来了，看着还挺花哨的，但就是没人用，或者说，用的人都是捧个场，很快就没影了。我看着数据板上那冷清的数字，心里拔凉拔凉的。越干越没劲，每天对着屏幕都犯愁，琢磨着是不是我选错了方向，是不是我这人根本就不是干这块的料。那段时间，我真是觉得自己一无是处，之前所有的自信都被磨得一干二净。

有一天，我找了个以前带过我的老领导吃饭，他现在也算是退居二线了，人称一声“高人”不为过，脑子活络着。我那天酒过三巡，把心里的苦水全倒出来了。我说老哥，我这忙活半天，感觉自己做的东西一点都不值钱，白费劲了都。他听我叨叨完，也没急着开导我，只是慢悠悠地喝了口茶，然后看着我，笑呵呵地说了一句：“小伙子，你是不是觉得做出了东西，别人就该用，就该觉得它有价值？”我使劲点头，可不就是这么想的嘛

他没接着我的话往下说，反而给我出了个哑谜。他伸出两根手指头，晃了晃，说：“值钱不值钱，全在这两点上。你猜，这说的是哪个字？”我当时有点懵，什么字？他也不解释，就看着我笑。

然后他才开始给我拆解。他说：

第一点：你这玩意儿，到底解决了个啥问题？给谁解决的？
他举了个例子，说市面上那么多工具，那么多服务，为啥有的火得一塌糊涂，有的就默默无闻？不是技术不行，也不是做的不好看，而是没搞明白自己到底在给谁解决什么痛点。你说你的东西能干这个能干那个，可谁需要它干这个？谁又需要它干那个？如果它解决的问题根本就不是别人真痛的，那再好也白搭。谁的痛，痛到什么程度，痛了多久，你得把这个摸清楚。
第二点：能持续产出，且让人离不开吗？
他说，有些东西可能一开始能解决个小麻烦，但那是一锤子买卖。用一次就完了，或者很快就被更好的替代了。真正值钱的东西，它得能像个老实巴交的农民，你得持续不断地给人家带来价值，让人用了你家的东西，就觉得省心，觉得舒服，甚至觉得少了你就不行。这种“离不开”的感觉，才是真正沉淀下来的价值。

他把这两点说完，又问我：“怎么样，现在你再想想我刚才问的那个字，你觉得是啥字？”我当时脑子嗡嗡的，一下午都在琢磨他说的这两点。回去以后，我把自己那个半死不活的项目彻底推翻了，我没再去想技术多酷炫，界面多漂亮，我只是掰着指头想：

我这个东西，到底能帮谁解决哪个具体的问题？这个“谁”是谁？他们现在怎么解决的？他们是不是真觉得这个解决办法不很痛？
如果我解决了，他们会不会天天都用？会不会因为用了我这个，就真的轻松了，方便了，赚到钱了？我会不会一直提供这种价值，让他们觉得有我在真

我就抱着这两个问题，重新调研，重新思考。我发现以前我做的东西，确实是自己拍脑袋想出来的“需求”，根本就不是真痛点。我就把眼光放小了，找到了一批在做线上教育的朋友，他们总是抱怨找个好用的白板工具太难，要么收费贵，要么功能不全。我就想，是不是能给他们弄一个简简单单，就只干白板这一件事，但是干到极致，让他们用起来顺手，不卡顿，还免费的？

我真这么干了。我没去追求大而全，就盯着把白板这个功能做到极致，让老师们上课的时候，画图写字都流畅得很。刚开始，效果也不是立马见效，但我坚持每周更新，听他们的反馈，把他们抱怨的那些小毛病一个个解决了。慢慢地，用的人开始多了，而且一旦用上了，还真就“离不开”了。他们上课就用我的白板，下课还给我提意见，这让我觉得特别有成就感。